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        為啥瑞鈞中走絲能做到全國產量銷量第1名?來看大揭密

        發布時間:2019/4/12 15:31:40 點擊數:2840 [ 返回 ]

        轉載自 業界資深人士 --老段評機床【智造共贏網】


        導讀

         

        關于這個問題小編想很多同行和用戶都會好奇,全國做中走絲機的廠家那么多,而它的產銷量遙遙領先,僅2018年度產銷量達3000臺,占市場總份額的半壁江山,一枝獨秀

         



         

        在寫這篇文章之前,小編在行業微信群做了個小調查,每個人說法不一,有些說是用心;有人說是實干;有人說是定位對了。我想前兩點也很重要,但不足以囊括全部。瑞鈞能有今天的成就,應該來說跟品牌定位息息相關,因為有明確的定位之后,才能規劃路徑和策劃布局這一盤棋。知道自己要去哪?才會去想我應該怎么走?路上會遇到些什么?等等。

         



        小編之前有跟瑞鈞一網點服務人員聊過,他們說要做最穩定的中走絲。穩定兩字說起來容易,做起來太難了。這是中走絲的痛點,對操作人員的技術要求和經驗積累太依賴了。

        要治療這個痛點,啃這塊硬骨頭,只能下定決心,迎難而上,排除萬難。痛點不解決,再多說也是然并卵,給用戶提供穩定智能好品質機床是唯一選擇,就像李玟說的廣告詞那樣:“大家好才是真的好”,用戶說了好才是真的好。


        崇尚原創,從研發開始,以品質、速度取勝

        品質取勝:熟悉這個行業的人都知道,拼裝真沒啥多少技術含量,江蘇泰州蘇州等地有國內最完善的線切割機床產業鏈,新成立的小作坊,把各部件廠家電話打一通,東西飛快都送過來了,然后拼裝一下,有時候為了快出貨拼裝好的機床鑄件還有余溫就裝車發客戶了,至于好不好扯不扯皮,那是后話了。

        從瑞鈞的官網上解到了這些年的發展路徑,2003年做出了第一代中走絲......

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        這家企業與同行業其他企業不同的關鍵在于,這家是一直在花大力量搞研發死磕自己,它卻為了更為操作簡便的數據工藝庫,而廢盡心思。為了搞出點令人滿意,與眾不同的東西,自然得燒錢的。每年的研發投入都在不斷的遞增。這是2017的投入費用,這些年相繼投入研發接近1000萬,講真的這個小分支行業,能投這么錢,舍得投這么多錢去搞研發的太少了。這個行業正因為多數廠商不愿意或沒能力搞研發,所以同質化特別嚴重,一種床身鈑金可能十幾二十家在用,甚至顏色都不改變一下,抄襲成為了一種習慣。

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        華為這些年的投入研發共計貌似接近4000億,投入當然也是有回報的,使它成為全球性通信科技公司,中國人都為之自豪。

        這家的公司投入使機床品質不斷提升,用戶美譽度當也節節攀升。兩臺一樣的機子放在你面前,你自然會選質量做工更好的一臺,甚至愿意支付更高的價格,就是因為好東西,好用耐用自然更讓人喜歡。小編在朋友圈幫搞二手機朋友轉發個幾次瑞鈞二手機,一經發出立馬好多人問,很多人買的意愿,這個說明東西是真好。


        速度取勝:這么多年沉淀下來,工廠擁有國內最優秀高效的電加工技術研發團隊和科技設備。每年不斷的推出更加優秀的新產品,讓對手望塵莫及,不知不覺甩開了幾條街,抄都抄不過來,小編經常有看到市面高仿這家的機子還停留下2015年的機型,天下武功唯快不破


        良性管理、標準化生產,降低成本取勝

        標準化生產:研發好了的樣品,面臨是生產,要怎么樣做出一樣標準穩定的產品呢?小編又要提到熟悉這個行業的人都知道,目前大多數廠家都是停留作坊級別的,幾個人在運作,所以從他們手上出來的機床,幾乎每一臺有些地方都不一樣,多了磨掉點,少了點焊上去。這樣不但產量上不去,而且品質難以保證,不良率很高,客戶買機相當于買彩票。

        而這家廠深知其弊端,要搞高標準、高效率的現代化制造體系,現代化車間生產環境,采用先進的數控裝備取代傳統機械加工。

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        花大血本買五面體龍門機床、數控加工中心加工機床床身

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        用TRUMPF的激光切割機、數控折彎機,配合日本OTC焊接機器人。

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        機床的檢測入庫,使用英國Renishaw球桿儀檢測圓度、激光干涉儀檢測定位精度。設備硬件投入接近9千萬。

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        降低成本:大部分零部件自己生產自己加工,只有小一部分需要外購,這樣不但牢牢的把控制住了機床品質,產量也提上去了,當然制造成本也下來了。有了合理的利潤,才能有后續的良好服務,才能再投入研發,也才能做出更好的產品,這才是一個良性運營有發展的公司。這個行業,有些廠商搞惡性競爭賺個幾百塊就賣,試問吃飯都成問題,何談發展壯大?


        高效銷售服務網絡、團隊精神取勝

        直銷與代理商,相必大家都明白,各有利弊。直銷費用高,因此不太可能整很多網點,但好管理,很少出現惡性競爭。代理商費用低,可以網絡可以鋪很大,但不好管理,為了出貨經常出現同門相殘,品牌受損。

        據了解,這家的方式稍微有點特別,介于直銷與代理之間的關系,如同兄弟般情誼,各自做好自己的區域。一次在展會曾與浙江一區域的余總見過,余總是沒有多言老實讓心痛的那種人,我很好奇,我問他當初為啥選擇瑞鈞來做,他說:“當年進這個銷售機床行業,擺在自己面前有兩條路,一條賣泰州機,好賣利潤也高點;另一條就賣瑞鈞,當時沒名氣,利潤也不高,與這個老板交往幾次后覺得這個人靠譜,是個要做大事的人,于是我就選擇跟他做了。沒想到后來機床越做越好,越來越好好,光他的網點一年就是幾百臺,雖說單臺機床利潤可能比其它品牌低一些,但品質有保證不用操心不麻煩,量又大,安安心心穩穩妥妥賺錢,如果沒這個大品牌的支撐,靠我們自己銷售能力那夠嗆了。回過頭來看,之前有意向銷售泰州的那家已經瀕臨倒閉,真的慶幸當年選擇了正確的路線.“頓時感慨萬千。


        是啊,我們絕大多數人就是很普通的一員,不可能像剛剛被抓的”團貨網“的創始人唐軍那樣有能力,有膽識,有魄力,小小年紀卻能干出驚天動地的大事。有時候選擇比努力更重要。


        網點相互沒有沖突,精誠合作,有錢賺盈利多,自然積極性也高,更進一步促進銷量。客戶報修后,24小時內到位處理、并請客戶在服務維修記錄表上打分的公司鐵律,讓客戶對這家滿意程度高,評價很高。



        做線切割最重要是做3度(精度,光潔度,速度)那么做企業品牌其實也是要做3度,也可以對品牌的層級劃分為三個階段:知名度、美譽度、忠誠度。

         

        第一個階段知名度很容易達到,只要足夠的媒體傳播或是制造一些營銷事件,就可以達到家喻戶曉,但是,消費者知道了你的品牌不等于就一定要消費你的產品,因此,單純擁有知名度,卻不能為公司創造正面的品牌積累與銷售的品牌無法進入優秀品牌的行列。目前機床行業有不少廠家就是這么干滴,怎么折騰效果也不大。比如:在百度上面搜索關鍵詞”瑞鈞中走絲“,搜索結果出來很多家,點進去一看都不是瑞鈞的網站,而是其它廠商,也就是說他們蹭瑞鈞中走絲這個品牌,這個關鍵詞,有點掛羊頭賣狗肉體,吹騙消費者的意思。小編覺得這種操作有點不夠體面和光彩。


        第二個層次是美譽度,這個層次只要擁有很好的商品與不錯的企業商譽就可以達到,這樣的品牌不但在抵御市場風險、口碑傳播等方面有一定幫助,而且對實質的銷售促進作用也很明顯。瑞鈞主要的功夫就花在這個上面了,先做好能解決用戶痛點的產品,才能讓用戶說好。而這個好字,是用錢買不到的,用戶不會說假話,很珍貴。這個行業多數是口碑傳播的,買機床時候都會問問朋友,或者懂行一點的人,像小編經常有人問哪家好的。朋友之間是好就是好,不好就是不好,沒有欺騙。那么好的自然好銷,爛的自然難賣。


        只有第三個層次忠誠度,才是一個超強品牌所擁有的特質,品牌忠誠度可以抵御相當強的市場風險并持續促銷商品。好產品會粘著客戶,不會輕易跑掉,因為選擇會面臨風險,萬一自己錯誤的選擇,買了差的東西呢?得不償失。


        總之,這家廠品牌定位對了,并行朝這個方向,克服重重困難,堅持不懈的努力,靠品質贏得美譽度,從而獲得忠誠度,進而打開知名度。它就這樣屹立在行業之中,神一樣的存在,讓有些人羨慕,有些人嫉妒,有些人崇敬。。。


         

         

         


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